进来和一个广州人点进来,看到的主页应该是不一样的才对;一个男人点进来和一个女人点进来,看到的主页不一样才对。
一个东北手机号的人出现在广州,点开你的店面,你应该问他:请问你要切换你的城市吗?用这个问题的答案来判断他是打算过两天在东北收货,还是到了广州,因为带错了衣服需要紧急发货。
真正好的服装零售品牌,线上线下的销售比例是:线下50%,线上50%。
而这个公司,一个a股上市公司,一个曾经的龙头企业。到目前为止线上销售额只占到它整体销售额不到5%。只是一个词的差别,是把它看作是一家店还是一个渠道。
当你理解了背后的变化时,整个管理体制、思路都会发生变化。
比如把它当做线上一家店时,可能它就是伱品牌的奥特莱斯,所有库存卖不出去的,全扔到那个店里。
如果当做一个新的渠道、新的趋势,甚至有可能把它当做你的分销会前面那一段的实验品。
比如有一个新品上线,应该先开一个分销会吗?不对,应该扔到线上去,看线上数据。
知道到底是帝都还是津天人更喜欢这身衣服,哪个地域卖得更好,就应该把衣服扔到那个地域,而不是等库存不好的时侯再退回来。所以整个逻辑会发生巨大的变化。
谷垅
服装还会有品牌的变化,比如有时代感、时尚感。但对于中国今天竞争最激烈的白酒行业,大家只会觉得白酒越传统越好。还有神一样的茅台,市值快过万亿了。
那你觉得还有新白酒品牌的活路吗?
即便有电商,大家都在摇头说,新的白酒品牌没有活路了。
你们印象中最后一个全国性白酒品牌是什么?天之蓝、梦之蓝,因为搭上了电视最后的辉煌时代。
电视是最后的大众媒体。今天的互联网即便有9亿日活、10亿日活,也是一个分众媒体。因为我们每个人看的互联网是不一样的。
但电视台、新闻联播一响起时,是大众媒体覆盖面,同时覆盖几亿人可以同时看到。通过电视的力量推出最后一个全国性白酒品牌,这个品牌是天之蓝、梦之蓝。
在此之后,似乎看不到一个快消品品牌能够迅速崛起,成为全国性品牌,特别是在白酒行业里。
但有趣的是,最近3年,伴随着移动互联网和社交媒体诞生了一个新的品牌——江小白,针对的是年轻人。
这个品牌做了几件事情:
第一,它更了解90后和70后消费者有什么不同。
很多还在做传统行业的人怎么看待自己的品牌和品类:比如,他们会认为我是卖白酒的,着什么急?酒要醇的好。所以20岁不喝白酒,等着你到40岁变成我的用户。这一类人是我等着你。
第二,分析人群。90后和70
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