黑锅还是大大的政绩,在自己的履历上写上浓浓的一笔。”
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“我很想听听你的创意。”邢飞洲并不认为朔铭能有这个本事。名气如日中天的时候谈下群星新城的重新上马建设不是难事,对地方政府来说只有好处没有坏处,运营坏了损失自负,运营好了政绩一件,何乐不为?更何况朔铭顶着童老孙子的名头,不好当面拆台妥协之下再得些朔铭送的好处自然能拿下来。
朔铭说:“我不需要投钱,只是挣得少了而已。”朔铭扬起脸,想了想站起身左右踱了几步,似乎在认真计算一件事而忽略了周围的环境。好一会,朔铭才心算结束,再次缓缓坐下准备解释明白。
其实群星新城这笔账朔铭早就算烂了,那些数字早就在朔铭心里,之所以踱步若有所思只是装模作样而已。显得自己即将要说的话很严谨,实际上不过是朔铭的一方猜测,并没有什么根据与把握。
在这中间,朔铭有点耍二皮脸。摆出一副大不了不跟邢家一起玩的态度。可两人谈判的前提是一起合作朔铭拿几成好处的事。
真实的谈判中什么可能都会发生,也不能把条条框框卡的太死。朔铭的表现已经超出邢飞洲的预料。对朔铭这个人并不满意,但对朔铭敢拼敢为的作风却极为欣赏,什么富贵不是险中求来的。邢家发迹到现在,经历过几次九死一生没人说得清楚。
邢飞洲不置可否,谈论问题说说大方向就行了,没必要纠结那些细微的字句是不是斟酌到位。邢飞洲说:“那你觉得与邢家合作你想拿几成本金,又拿几成利润?”
说到这,朔铭停下,示意自己说完了,端起茶杯又喝了一口。
邢飞洲还是了解朔铭少了一些,怎么也想不到朔铭竟然能把一项工程做功课做到这种程度。邢飞洲在想,想朔铭提出的这个方案的可行性。以邢飞洲的经验来判断,可行性很低,因为朔铭毕竟没有管理这么庞大项目的经验,仅仅凭着童老的一杆大旗?那些要替人背黑锅的人八成没有那个肚量与朔铭谋皮,如果再开发一次还不成功,可不像朔铭说的那样自己没责任,而是要受到牵连有大责任。现在不管怎么说钱还在控制之中,一旦不受掌控等于把命门让给别人把持着,结果真就难说了。
虽然找出朔铭这个推论计划的一系列毛病,但邢飞洲却不打算反驳。如果这是真正的商业谈判,朔铭这么说出口那就代表如果谈不成就会这么去做。无论朔铭能不能成功接下来的项目与邢家都没有关系了。邢家要的是利益,而不是怄气。
朔铭并没有自大到认为说服了邢飞洲,都是商场老江湖,怎么会被朔铭三两句话说动,这时候抛开之前的问题不说足以证明邢飞洲的涵养功夫,要真辩论起来,输的终归是朔铭,因为邢家有本钱有关系,而朔铭一穷二白。
人要有自知之明,朔铭自认为还知道自己是谁。
朔铭考虑再三,想了好一会才说:“我不要邢家的本金,我只要三成利润,但我有个条件,那就是你们投的钱五年之内不能撤资,在这五年中,我都要三成利润,无论这些钱投在什么项目上。”
大树底下好乘凉,很多项目只有有了足够的本钱才能涉足。朔铭需要的不是杠杆撬动的那点利益,而是需要撬动利润的那只杠杆。也就是需要鱼竿而不是需要别人施舍几条鱼给朔铭吃。
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