李汉谦深吸口气,埋头计算着:“你们的成本费是固定的,所以这些安装费和有线电视费算是平摊成本外带盈利。”
“对,为了更好地掌控宣传效力,我询问了下亨特经理。
在加国一个社区五百户人家,每户安装费一百二十五加币,每月收取三点五加币,不到两年就能回本。
这是他愿意给我们看得,实际上成本应该比这个还要低。
姑且按照我们安装费二百,月收费三块算,只要片区入户家庭足够多,两年也可以回本。”安知夏点头。
李汉谦一愣,“这么说电视售出数量足够,一户的成本大约是二百七十八快?我们卖家电会有折扣,内部价是八折,普通百姓是九折。如果是八折的话,四款电视的利润也不过二百四、三百、三百六和四百二十块钱。”
可以说按照安知夏所说的三种费用捆绑销售,九寸黑白电视还要赔钱,其余的虽然有盈利,却是供销社和加过电视台共分,并不算多。
他摇摇头说:“这个法子根本没有实施的空间,我们平时打八折和九折卖的时候,电视销量波动很小。百姓们购置电视,七成是婚嫁所需,平时谁舍得买?”
安知夏轻笑着问:“其实最主要的问题在于电视机生产厂家。他们供货量是多少,如果我们大批量购入电视机,他们最低能让利多少。”
“这个我还真没有了解过,”李汉谦沉思下,“你等着,我去打个电话。”说着他从书桌上拿了电话簿,去客厅拨号打电话去了。
房垣走到安知夏跟前,“事情还没谈妥当?”
“嗯,谦哥问问电视机厂供货量是不是充足,”她之前已经将事情跟他透露过。她倒是不怕房垣猜测自己的身份。
这种营销手段其实并不难,要想以有线电视网牟取暴利,那得保证有足够的电视机数量。而买了电视机的用户也不见得会选择开户入网,所以捆绑销售是最合适的了,几乎相当于强制性入网。
大头两百块开户费解决了,那么每个月三块钱的有线电视费便是小头,能买得起电视的人家自然也愿意享受清晰观看模式。
李汉谦连着打了好几个电话,边打另一个手还边记录着数据,没多大会就挂上电话脸上带丝笑容地喊着安知夏去书房。
这次房垣也跟着进来了。
“咱夏华有不少电视机生产厂家。我询问的是津市的京都牌电视厂,他们年产量是二十万台,虽然他们厂在三年前就能生产彩电,但是电视机一些重要元件还需要进口,所以彩色电视数量不多年产量才七万台,总共加起来是二十七万台。
不过,”李汉谦笑着说:“电视机不是小件,生产数量是按照销量来补充的,换句话说,只要有批条,你能够卖多少,厂子里应该能生产多少。”
“让利问题呢?”
“
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