售货员太重要了,就像是后世某音上那么多带货主播,普通人是轻易不敢点开看的,否则立马成为月光族或者背上数月乃至一年的网贷。
“顾客们穷吗?也不尽然,咱夏华人喜欢将好东西攒着,留到逢年过节那么几天里放开了享受。但他们也会精打细算,只要让他们知道自己占了大便宜享受到真实惠,那他们有什么理由继续捂着口袋呢?俗话说得好,过了这村没这店呀。
这是其一,而更重要的理由在售货员身上。我只是对各位姐姐和哥哥们进行了简单的培训,然后告知他们领导们许诺将额外盈利的两成作为绩效奖。那每个人至少能拿到十五块的提成,他们有什么理由不让自己变成顾客们的贴心小棉袄、小暖炉?
否则拿着相差无几的工资,大家伙只会攀比谁工作轻松,这样的状态下自然没法扭转供销社的劣势,继续对着百货大楼望尘莫及。
有舍才能有得,一定的放权,也会收到意想不到的惊喜。”
安知夏简单地回答了大家的各种疑问,话音一转说道:“我们更多的要往前看,经过一个月的实验,盈利清晰而真实地向我们证明售货员在销售环节里起得重要作用。
只要我们给予售货员一定的激励,那盈利还会继续攀升,如同乡下按劳分配、多劳多得是一个道理。
那接下来我们要真正开始追上百货大楼的步伐!这里我要说两个重点,一呢,是货品的质量、样式与价格,这三点达到最优值,顾客自然会渐渐向我们靠拢。我们比其他商场有着太大的优势了,哪个乡镇没有供销社的影子?论数量和规模,他们是比不过咱的。
那我们完全可以发动乡镇供销社,一起寻找货源,酒香不怕巷子深嘛。这一点上,得需要领导们大刀阔斧地去把控,舍去老旧货源,更换具有竞争力的货源,我这个小同志是插不上手的。”
安知夏相信夏华国人们的智慧,也相信一直存在于商场残酷的优胜劣汰规律。
“第二点便是销售方式,上次我偷巧将几家供销社库存销售一空。可见大家伙对于打折、买送等等力度大的活动没有丝毫的抵抗力。刚刚李部长跟我说,在城郊已经修建好大型养殖场,并且用拉货火车从江州省进购一批数量不少的鸡、鸭、鹅、牛、羊、猪。
等养殖场步入正轨,我们拿到领导们的批条,那就可以填补城里居民对肉蛋需求缺口的同时,刺激他们来我们供销社消费。
单单这一个噱头,足够大家伙疯狂的!”
李部长此时站起来补充说:“江州省五旗公社有成功且丰富的饲养经验,我们正好照搬过来,扩大饲养规模,丰富了咱销售产品和数量的同时,也从百货大楼几个商场那抢来更多客户。
只是薄利多销,咱也能在盈利上一点点
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