卖的越多,这个定价肯定不能太离谱。
何况还有精工这些品牌在一旁进行着比较。
里卡多深深地看了一眼邵维鼎,随后笑道:“邵先生,你的这个提议很诱人。不过你让了这么一大步,我们罗马百货需要进购货的数量是多少?”
“五百万只!”邵维鼎伸出一只手掌,斩钉截铁道:“不管是老款还是新款,六个价位的Swatch手表,不管你们如何选择,总数量至少要超过五百万只。”
就算是最便宜的【撼动】系列,在港岛售价159,成本也只有60港币左右。
卖到欧洲,以英镑作为汇率准绳。
成本只有5英镑左右,再加上关税、运费等等杂七杂八的费用,大概能有个7英镑。
不过邵维鼎已经通过汇丰银行,拿到了关税减免。
至少能省下1英镑的费用。
而卖到欧洲,【撼动】系列,定价至少在29英镑。
他卖给罗马百货,这个出厂价,怎么说也得19英镑起步。
这样算下来,他就赚了14英镑。
五百万只,就算是全部都是最便宜的【撼动】系列。
也足足能够在欧洲赚到7000万英镑。
更何况,罗马百货又怎么可能只进购最便宜的【撼动】系列呢?
可以说,款式越高端,邵维鼎就能赚的越多。
比如限定款【ONE】系列,售价至少在300英镑左右。
而它的成本,仅仅只有不到50英镑。
可以说,斯沃琪进入欧洲的第一年,他至少能在欧洲,赚到差不多一亿英镑。
换算下来,就是十二亿港币左右。
这可都是纯利润。
而不是销售额。
而且,这是长久生意,随着斯沃琪的品牌知名度在欧洲越来越响。
五百万只手表,只会是一个开始。
“五百万只?”里卡多瞪大了双眼,他感觉对面这个家伙真的疯了。
一款从来没有进入欧洲市场的手表,竟然扬言一年要卖出五百万只。
这还只是他们一家的渠道。
还不算乐购、DM这些渠道的销售数据。
这不是疯了是什么?
“邵先生,我很想知道,到底是什么给了你这么大的自信?”他忍不住出声问道。
邵维鼎笑道:“我调查过,精工在欧洲一年的销售量,差不多也就在五百万只左右。”
“可Swatch不是精工,也没有精工在欧洲这么大的知名度。”里卡多反驳道。
“你先听我说完。”邵维鼎摇头笑了笑,继续道:“在亚洲,Swatch一年的销售量大约在八百万只左右,但是真正购买力的人口可能只有三亿。”
“整个西欧的人口大约在5亿左右,拥有购买力的人至少有4亿。”
“这是一个巨大的市场!”
“在亚洲,Swatch的竞争力非但不弱与精工,甚至更强出几分。”
“在亚洲如此,在欧洲同样会是如此!”
邵维鼎豪言壮语道:“里卡多先生,手表早就不仅仅是计时工具了,它是时尚饰品,是人们的第二张脸。”
“而在手表界,没有任何一个品牌比斯沃琪还懂得时尚!”
里卡多是相信这一句话的。
可以说,他从未见过比斯沃琪手表还要好看的手表。
不但符合他们门店的商业策略,而且如果能保证有15%的利润点。
这笔生意,赚头很大。
至于精工,他并不是那么担心。
正如邵维鼎所说,在亚洲市场,精工都没办法压住斯沃琪,被它们偷了老家。
在欧洲市场,以时尚为追求的欧洲人,又怎么可能选择精工,而忽视以“时尚”为标签的斯沃琪呢?
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