小咖啡馆的女主人叫妮娜,她同意在咖啡馆试卖卷饼,但她有好几个先决条件。梁晓秀私下想:只要你同意买我们的卷饼,只要你的条件不过分苛刻,我们都会答应。梁晓秀认为,做生意最重要的是和气生财,生意伙伴之间必须建立和谐、互信的关系。
梁晓秀和妮娜谈起了条件,宋福禄担任翻译,妮娜的儿子穆尔坐在一旁旁听。
梁晓秀说,他们每天下午3-5点钟来咖啡馆卖卷饼,希望妮娜提供炉灶,他们要炸薯条,煎肉饼,现场制作卷饼。
妮娜则坚持梁晓秀他们只负责提供做好的卷饼,她和她儿子穆尔负责在店里卖卷饼。她不会为梁晓秀他们提供炉灶,更不同意他们在咖啡馆亲自卖卷饼。咖啡馆属于她的,她怎么可能同意外人进到咖啡馆里卖货呢?
妮娜说的虽然有道理,但梁晓秀依然坚持说:“那样肯定不行,夫人。我们的卷饼需要现场制作,我们不在咖啡馆制作卷饼,客人怎么能吃到热气腾腾的卷饼呢?再说,客人吃卷饼必须乘热吃,那样才有美味。这是我们的卷饼特点。”
妮娜说:“你们做好了卷饼送过来就行,我们可以在微波炉炉里加热,我们替你们代卖。我们这个店很小,容不下4个工作人员。”她那么说,其实就是不想让梁晓秀和宋福禄在店里卖货。店里突然出现两个陌生的中国人,别说他们母子不适应,就是顾客也不习惯呀。
梁晓秀看出了她的心思,心想:你和我玩心眼,你那是我的对手呢?我和你满老外打交道已经摸出了门道。她说:“夫人,做生意人多有好处:人气旺。人气旺了,生意自然就好了。这是我们做生意的体会。”梁晓秀那样说,好像她做过多年生意似的。
妮娜看了她一眼,含蓄地说他们的咖啡馆主要为里尔大学的师生提供一个安静、温馨的场所,并不需要热闹的场面。她也在心里琢磨梁晓秀的想法:这个中国女人是一个什么样的女人呢?她从未接触过中国人,所以很好奇。
梁晓秀看妮娜态度坚决,不肯让步,便说他们先在咖啡馆试几天卖卷饼;他们不出面,只在厨房制作卷饼,由妮娜和穆尔在前台卖卷饼。他们就那样先卖一些日子,看看效果如何。等一切走上正轨后,她和宋福禄撤出来,只负责送货。
梁晓秀最后说“夫人,你看这样好不好?”
妮娜的咖啡馆很小,一下子进来两个人,她确实很为难。但梁晓秀把话说得很圆滑,一再坚持卷饼必须在现场制作,妮娜只好同意让梁晓秀和宋福禄暂时进驻咖啡馆。
两个女人谈生意,两个男人在一旁听着。宋福禄想:梁晓秀真是有两下子,居然把法国女人说动了;穆尔则在想:妈妈呀,你怎么就同意这两个中国人到我们店里卖卷饼
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