离开曼娘成衣铺,兰小草等人又相继边游玩边途经了好几家她们生产的香包的代售点,看得出,自已这方生产的香包的销量虽好,但总体而言还是不及那些寻常的香包。
因此,兰小滟在轻叹了一声后不禁还发起了牢骚:“草儿,看来,咱们的香包卖得还是不如寻常的香包好。”
闻言,兰小草非但没有因为兰小滟的话而心生挫败,相反,当她抬眸望向兰小滟的时候,竟还笑了。
“呃?草儿,你怎么还笑啦?”兰小滟瞬间陷入了迷惑中,随即又囔囔自语的道:“真是的,生意不好,居然还挺高兴的!”
不想在兰小草听到她的话之后忽的道:“我不觉得咱们的香包销量不好,相反,其实目前的情形已经超出了我的预想了。”
“啥?”兰小滟直接蒙圈。
兰小草遂又道:“二姐你先别急呀,你听我把话说完。”
哦了一声后,兰小滟很快沉静下来。
“二姐你想呀,人家的香包才卖五文钱一个,可咱们的香包却需要二两银子,这中间的差距二姐可有算过?你试想这满街的老百姓,是穷人多过富人还是富人多过穷人?”
“这个吗,自然是穷人多过富人了。”兰小滟睁大着眼睛呆呆的答道。
“既然是穷人多过富人,那二姐便换位思考一下,若你是她们,你会更愿意花二两银子买一个好看却不能当饭吃的香包吗?”
兰小滟当即将头摇得跟个泼浪鼓似的回答兰小草:“不会。”
于是兰小草便接着又道:“可是今天偏偏又逢一年一度的中秋佳节,买个香包,图个吉利啥的是必不可少要做的事情,那么若你是她们,面前同时摆放着二两银子一只的香包和五文钱一只的香包,那当会作何选择?”
这次,兰小滟更是毫不犹豫的回答:“那当然是选择五文钱的香包了。”
“所以,这不就显而易见了吗!”说话间,兰小草下意识之下耸了耸肩后又将两手一摊。
兰小滟略有所悟的点了点头,然而仅过了片刻不到,她不禁重又皱起了眉头来:“这么说来的话,那咱们香包的定价是岂不是太高了些?”
“……”
显然,二姐还是没有完全明白,内心里暗叹了声,兰小草不得不接着向她解释:“二姐,草儿的定位就是要走中高端路线,原因有二,其一,咱们也曾由穷苦老百姓中走出来,他们的生活有多么的不易,我们可以说是一清二楚,刻骨铭心。所以,我不想抢他们的饭碗。”
“嗯。”一想起自已姐妹从前的生活,兰小滟忍不住重重的嗯了一声。兰小草又继续道:“这其二吗二姐且放眼再好好儿的观察一下,那些腰间挂着,手中握着的只要为咱们的香包的人,皆是此什么人?”
于是兰小滟便照着兰小草的话,目光在穿梭的人流中寻找
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