亏的,我有一个更好的办法,你愿不愿意听一听?”
莫拉尼说:“赵先生,请讲!”
赵国庆说:“我们可以把专利授权给你们,有两种计算方法,发光半导体加上荧光粉,我们只要产品总价的百分之七,或者按发光半导体的面积来,每平方厘米的发光面积收三美元,你看怎么样?”
莫拉尼说:“赵先生,是对我们独家授权吗?”
赵国庆摇摇头,拿出一叠文件,这是101所专门收集的国外相似专利的授权案例。
“莫拉奇先生,独家授权可不止这个价格了,而且将会约定每年的最低专利费,按照国际市场照明产品的体量,和产品销售的预期,或许一年要好几亿美元吧!”
莫拉奇摇摇头,101所做的功课,现在跟他以前碰到的华国人不一样,他们对国际市场并不是一无所知。
这个提议显然飞利浦也不感兴趣,把汇丰拖过来,他们的意向不止于此。
现在华国虽未加入WTO,但和主要发达国家,都彼此享有最惠国待遇,贸易条件良好。
更重要的是,华国对外资宽松的税收环境,加上华国货币的汇率,持续的贬值和国内低廉的劳动力成本,这一下子让华国成为具备出口优势的国家。
赵国庆断定,飞利浦作为世界上最大的照明产品跨国公司,必定想在华国设立消费类照明产品的工厂,而汇丰自然想在这上面分一杯羹。
飞利浦提出的方案,赵国庆不接受,而赵国庆提出的建议,飞利浦也没什么兴趣。
还是直奔主题吧。
克拉克说:“我们将投资一亿美元,在华国建设,世界上最先进的,照明电子生产线,飞利浦愿意提供20%的股份,作为你们技术入股,不知道这个提议怎么样?”
赵国庆摇摇头说:“克拉克先生,专利的价值可以通过会计估值,我们有第三方的评估报告,如果你们仅仅投资一亿美元的话,我希望是我们占股42%,并且,不会影响我们授权其他公司生产我们的专利产品!”
克拉克耸了耸肩膀,看样子今天是没办法捡漏了。
汇丰银行的斯通伯格自始自终,一句话都没说。
赵国庆的意思是,按国际规矩来,我们不占便宜,当然也不会找亏吃。
“莫拉奇先生,飞利浦是世界上最大的照明消费电子跨国公司,相信发光半导体在飞利浦手里,会最好的得到推广,我们也很希望,跟飞利浦达成合作。
不过,你知道的,如果不能的话,我们也很遗憾,通用电气照明公司的代表正在飞机上,他们跟高盛在一起,对我们的专利也敢兴趣,还有德国的欧斯郎照明,日本东芝跟松下,都向我们表达了合作的意愿!”
赵国庆摆出一份份要约文件。
很显然,对101所来说,现在是卖方市场,发光半导体和荧光粉的专利,不愁没人要,恐慌的是飞利浦了。
赵国庆继续加了一把火,说:“LED发光半导体,拥有超乎寻常的光效,谁有了他,必将引领世界照明的革命,您认为呢?莫拉奇先生!”
呼!
莫拉奇的脸色变得愈加严肃起来。
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