户来咱们这里,就算是今天不买房子,那也是有买房子的意愿,就看你有没有抓住客户需求的那个点了!”
我恍然大悟的点点头,学到了!以后就尽量的将一些优点折合成短词。
“在聊天的过程中,你一定要多听!不管客户她说的是房子相关的事情,还是生活上的事情,这些信息都能很精准的让你从里面获取到一些信息,从而推荐给她更适合的房子。只要客户肯给你说他的想法,你就顺着那个话题聊下去。”
我点点头,就像是之前那个客户一样,通过他的话判断是要什么价位,做什么用途一样。
“客户他只会关心自己想要的,所以你在和他沟通的时候一定要注意询问,互动!”
“等你了解清楚他想要的是什么了,你再结合房子的优点简单说明,吸引住他。”
我如获至宝,惊喜的看着刘翠萍,这正是我需要的。
刘翠萍娇嗔,“好了周天弟弟,我可把我的毕生所学都教给你了,你可得给我争点气啊!”
“那是当然啦,有了刘姐的帮助,我想我下次肯定能够轻松将客户拿下!!”
跟刘翠萍聊完已经是中午了,我摸了摸我那可怜的小钱包,“为了感谢姐,中午请你吃快餐啊!”
我大气的说,刘翠萍笑笑,“你今天不和袁媛一起吃啊?”
我不由苦笑,“我和她一起吃啥,自讨没趣啊?”
刘翠萍满意的笑道,“周天弟弟终于长记性了!果然听姐的没错吧,以后离那小狐狸精远一点!走,姐请你去吃饭。”
学了这么多有用的知识,还蹭了一顿饭,我今天心情已经很愉悦了。
接下来几天在售楼部的日子也还算平平静静,我每天都在联系刘翠萍教我的销售技巧,别说还真的挺有用,我和客户之间的沟通越来越顺利,客户眼神中也有了些许赞赏。
虽然单子还是没签下来,但是我对自己的信心已经倍增了。
随着生活逐渐恢复至正常我也该做正事了。
想到秦小姐交给我的任务,那就得先解决了何灿的装修公司。
这几日我有意无意的向周边人打探公司的情况,发现和我一样一无所知的人占大多数,提起何灿大家知道的也就是公司的管理层,其他的便一概不知了。
这天中午,刘翠萍偷偷地找到我。
“周天弟弟,我已经打听到那家装修公司的事情了,那边我已经帮你糊弄过去了,你后续做事要小心啊!”
我不解的看着刘翠萍,我不过是问了几个平时还不错的同事,也没有声张是装修公司的事情,用得着这么谨慎吗?
刘翠萍白了我一眼,在我脑袋上轻轻的敲了一下,“说你是个榆木脑袋呢!”
“给你说了我们公司基本上都是第三方公司招聘来的人,然后在打乱以后重新分配到各个岗位。那你想何灿会招进来的人,难不成还向着你吗?”
我愣了愣,说的有道理啊。
既然是何灿招聘进来的人,那肯定在一定程度上都有受过何灿的恩惠,我这样大摇大摆的去问,不就是在告诉众人,我在查何灿吗?这要是何灿注意到了,说不定又会对我出手了。
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