这个上边赚的钱大概在280元左右。”
这些具体的价格,冬子从来没有知道过这些细节。要不是倪师傅今天高兴,再加上冬子的菜与酒,以及那年轻诚恳的面容,倪师傅估计是不会把这些东西告诉别人的。
“这应该是非常合理的利润点,但是目前的装饰界流行一种非常不好的风气,就是把乳胶漆和瓷砖的报价搞的很低。他们墙地砖的报价是17元一平,本钱都不够,但是他们照样提20个到25个点后给工人做,用脚趾想都知道这样能做出什么好活来。或者就是在大众都看的懂的项目上搞的很低,把木工水电等不太容易懂的弄的高高的,反正不论怎么弄,也带一点欺骗的意味。我认为一就是一,二就是二,把人搞迷糊了再取利是长远不了的,老百姓也不是不给你利润空间,只要有度。很多大公司地砖价格又很高,比如锦华35元加系数也就是38块五,按照我那个成本核算估计要赚一倍多,龙发、东易、龙瑞等40多,瞎赚!”。
在这个角度上讲,开一个所谓正规的装修公司,得有多少暴利呢?这一行,处处都是坑啊。接下来,墙面处理,还有目前最时兴的挂塑,当然冬子要问。
“乳胶漆我年前曾经做过一家,报价每平米20元,8折后还剩16元。他家200平米,也就是乳胶漆收了3200元,首先6元一平米的工钱不能少的,加上漆钱是1510元,还剩下490元,可以说利润点照样非常合理。如果用别的牌子乳胶漆,成本分析的方法还是一样。”
冬子问到:“像你做这么久,是做包清工的多,还是半包的多呢?”这涉及到操作模式与市场偏好了。
“现在装修包清工的很多,如果在几个问题上把握的好,包清工还是省钱的,最起码用料要实实在在。什么问题需要把握呢?一是给装修队的清包价格,二是懂点材料和材料市场价格,要不就有懂的跟随。”
其实,与冬子相关的是第二点,但是,倪师傅最擅长的利润点是第一点。他正讲得起劲,那冬子听,就得囫囵吞枣了。
“首先是清包价格的问题,这个上面把握的度在哪里呢?网上有专门讲清包价格的,就按照上面的套就不会差的远。在清包这一块业主常犯的错误并非被宰,并非给工钱高了,而是努力压价,货比三家,不比货专比价格。现在活不好找工头忍痛接下工程,但是无论如何也会把自己要得的弄到手。只有压低工价给真正做活的人,工人也得干呀,嘟嘟囔囔不说,质量一定是保证不了的。该直的地方歪了,该圆的地方四角了。”
对于不懂装修的业主来说,专业的工人要坑你,你是很难发现的。
“最主要的是工人心理不舒服,就不会在料上给业
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